ถ้ามีงบประมาณก้อนแรกอยู่ในมือเพียงก้อนเดียว ควรจะเอาไปทุ่มยิงแอดให้ได้ยอดขายกลับมาไวๆ เพื่อเอาเงินมาหมุนก่อนดีไหม? หรือว่าควรจะยอมเหน็ดเหนื่อยจ้างคนมาทำเว็บไซต์แล้วค่อยๆ ปั้นบทความเพื่อรอกินผลกำไรในระยะยาวจะดีกว่ากัน? สรุปแล้วเราควรจะเลือกทำแบบไหนถึงจะคุ้มค่ากับเงินลงทุนและปลอดภัยต่อธุรกิจมากที่สุด?"

นี่คือคำถามระดับโลกที่บรรดาเจ้าของธุรกิจ SME และผู้บริหารมือใหม่มักจะใช้เวลาถกเถียงกันในห้องประชุมเป็นวันๆ เลยล่ะครับ!

เมื่อคุณก้าวเท้าเข้าสู่สมรภูมิของการทำ การตลาดออนไลน์ บนระบบค้นหา (Search Engine) คุณก็จะได้พบว่ามันมีเส้นทางหลักให้คุณเลือกเดินอยู่ 2 เส้นทางด้วยกัน นั่นก็คือ "ทางด่วนที่คุณจำเป็นจะต้องจ่ายค่าผ่านทาง (Google Ads)" และ "ทางปกติที่คุณจำเป็นจะต้องใช้เวลาในการสร้างถนนหนทางขึ้นมาด้วยตัวเอง (SEO หรือ Search Engine Optimization)"

หลายๆ คนก็มักจะมีคำถามค้างคาอยู่ในใจเสมอครับว่า Google Ads หรือ SEO ควรเริ่มอะไรก่อน เพื่อที่จะทำให้เม็ดเงินทุกบาททุกสตางค์ที่อุตส่าห์ลงทุนไป สามารถงอกเงยกลับคืนมาเป็นผลกำไรที่รวดเร็วมากที่สุด?

วันนี้ทีมงานผู้เชี่ยวชาญจาก DigitalD2M จะพาทุกท่านมาผ่าตัดเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของทั้งสองเครื่องมือนี้กันแบบหมัดต่อหมัด! พร้อมกับเผยเคล็ดลับฉบับคนรวยว่า พวกเขาเลือกใช้งานสองเครื่องมือนี้ให้ทำงานสอดประสานกันเพื่อช่วย เพิ่มยอดขาย แบบก้าวกระโดดได้อย่างไร? ไปเจาะลึกพร้อมๆ กันเลยครับ!

1. เปรียบเทียบให้เห็นชัดๆ ความแตกต่างระหว่างทราฟฟิกจาก Ads กับ SEO
ก่อนที่เราจะฟันธงตัดสินใจได้ว่าจะยอมทุ่มเทเม็ดเงินไปกับเส้นทางไหนดี เรามีความจำเป็นที่จะต้องทำความเข้าใจถึงแก่นแท้ของทั้งสองเครื่องมือนี้กันซะก่อนครับ ซึ่งอ้างอิงจากคู่มือของ Google Search Central ทั้งสองสิ่งนี้ต่างก็มีเป้าหมายที่เหมือนกัน นั่นก็คือการผลักดันให้เว็บไซต์ขึ้นไปแสดงผลอยู่บนหน้าแรกให้จงได้ แต่มันกลับมีกลไกในการทำงานที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงครับ

การ ยิงแอด Google (Search Ads): เปรียบเสมือนกับการ "เช่าพื้นที่ป้ายบิลบอร์ดทำเลทอง" ทันทีที่คุณยอมจ่ายเงิน โฆษณาและเว็บไซต์ของคุณก็จะเด้งพุ่งพรวดขึ้นไปอยู่บนตำแหน่งบนสุดของหน้าแรกได้ภายในเวลาแค่ 15 นาที! คุณจะได้ลูกค้าเร็ว ได้กอบโกยยอดขายแบบทันใจ แต่ข้อเสียของมันก็คือ ทันทีที่เงินงบประมาณรายวันของคุณหมดลง โฆษณาของคุณก็จะหายวับไปกับตาในทันทีเช่นเดียวกันครับ!

การ ทำ SEO (Organic Search): เปรียบเสมือนกับการ "ซื้อที่ดินเปล่าแล้วค่อยๆ ลงมือปลูกสร้างบ้านด้วยตัวเอง" คุณจำเป็นจะต้องใช้ระยะเวลาประมาณ 3-6 เดือนในการเข้ามาปรับปรุงโครงสร้างเว็บไซต์ นั่งเขียนบทความที่มีคุณภาพ และสร้างความน่าเชื่อถือเพื่อให้กูเกิลยอมรับ มันเป็นเนื้องานที่เหนื่อยและต้องใช้ระยะเวลาในการรอคอย แต่ข้อดีระดับขั้นเทพของมันก็คือ เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถไต่ขึ้นไปติดหน้าแรกได้สำเร็จ คุณก็จะได้รับคนเข้าเว็บไซต์แบบฟรีๆ ตลอด 24 ชั่วโมง โดยที่คุณไม่ต้องมานั่งเสียค่าคลิกโฆษณาเลยแม้แต่บาทเดียว!

2. Google Ads หรือ SEO ควรเริ่มอะไรก่อน ดีที่สุด?
เพื่อเป็นการคลายข้อสงสัยในประเด็นนี้ ทีมงาน DigitalD2M ขอแนะนำให้คุณลองประเมินจาก "สถานะของกระแสเงินสด (Cash Flow)" และ "ช่วงอายุของธุรกิจ" เป็นหลักครับ:

เมื่อไหร่ที่เราควรจะใช้ Ads นำร่องไปก่อน? (สำหรับสายที่ต้องการความเร่งด่วน)

เหมาะสำหรับ: ธุรกิจที่เพิ่งจะเปิดตัวใหม่เอี่ยมอ่อง, ธุรกิจที่กำลังจัดโปรโมชันในระยะสั้น (ตัวอย่างเช่น การจัดโปรโมชันลดล้างสต๊อกช่วงสิ้นปี), หรือบริษัทที่มีความต้องการอยากจะได้ "กระแสเงินสด" ให้เข้ามาหมุนเวียนให้เร็วที่สุดเพื่อความอยู่รอดของธุรกิจ

กลยุทธ์ที่ควรทำ: ในช่วงระยะเวลา 1-3 เดือนแรก คุณควรจะนำเอาเงินทุนประมาณ 80% ไปใช้กับการยิงแอด เพื่อเป็นการทดสอบดูว่าตัวสินค้าของคุณนั้นมันมีคนที่มีความต้องการอยากจะซื้อจริงๆ ไหม หน้าเว็บไซต์ของคุณมันมีประสิทธิภาพมากพอที่จะปิดการขายได้หรือไม่?
การเลือกใช้ Ads นำร่องไปก่อน มันจะช่วยทำให้คุณสามารถตรวจคำตอบได้อย่างรวดเร็ว (Fail Fast, Learn Fast) ถ้าหากคุณมัวแต่ไปนั่งรอคอยผลลัพธ์จากการทำ SEO ธุรกิจของคุณก็อาจจะเกิดสภาวะขาดสภาพคล่องจนต้องปิดตัวลงไปซะก่อนก็เป็นได้ครับ!

เมื่อไหร่ที่เราควรจะปั้น SEO ควบคู่ไปด้วย? (สำหรับสายเสือนอนกิน)

เหมาะสำหรับ: ธุรกิจที่เริ่มมีฐานลูกค้าเป็นของตัวเองแล้ว, ธุรกิจในกลุ่ม B2B ที่ลูกค้าจำเป็นจะต้องใช้ระยะเวลาในการตัดสินใจค่อนข้างนาน, หรือผู้ที่มีความต้องการอยากจะลดต้นทุนค่าการตลาดในระยะยาว

กลยุทธ์ที่ควรทำ: ทันทีที่คุณเริ่มมีผลกำไรที่ได้รับมาจากการยิงแอด คุณจำเป็นจะต้องหักกำไรส่วนหนึ่ง (ประมาณ 20-30%) เพื่อนำมาใช้จ้างทีมงานปรับแต่งหน้าเว็บไซต์ (On-page SEO) และผลิตบทความที่มีคุณภาพสูงในทันทีครับ
ยิ่งคุณเริ่มต้นสร้างรากฐานตรงส่วนนี้ได้เร็วมากเท่าไหร่ ในปีถัดๆ ไป คุณก็จะสามารถปรับลดงบประมาณในการยิงแอดลงไปได้อย่างมหาศาล เพราะคุณจะมีกลุ่มลูกค้าออร์แกนิกที่คอยเข้ามาหนุนหลังให้กับคุณอยู่ตลอดเวลานั่นเองครับ

3. สูตรลับฉบับมือโปร วิธีใช้ข้อมูลจาก Ads มาช่วยในการวางแผนทำ SEO
บรรดาผู้ประกอบการในระดับมืออาชีพ เขาไม่เคยมองว่าสองเครื่องมือนี้เป็นศัตรูคู่แค้นกันหรอกนะครับ แต่มันคือการนำเอามาทำงานแบบผสานพลัง (Synergy) เข้าด้วยกันต่างหากล่ะครับ!

เมื่อคุณทำการ ยิงแอด Google ไปได้สักระยะหนึ่ง ระบบมันก็จะโชว์ "รายงานข้อความค้นหา (Search Terms Report)" ขึ้นมาให้ดู ซึ่งนี่แหละครับคือขุมทรัพย์ข้อมูลที่มีราคาแพงมากที่สุด!

คุณจะสามารถมองเห็นได้อย่างชัดเจนเลยว่า "คีย์เวิร์ดคำไหน ที่พอคนพิมพ์ค้นหาเข้ามาแล้วมักจะเกิดการกดสั่งซื้อมากที่สุด" สมมติว่าคุณไปพบว่าคำว่า "รับล้างแอร์บ้าน ราคาถูก กรุงเทพ" มันเป็นคำที่สามารถทำยอดขายให้กับคุณได้แบบทะลุเป้า ให้คุณรีบนำเอาคีย์เวิร์ดทองคำคำนี้ โยนส่งไปให้กับทีม ทำ SEO เพื่อให้เขานำเอาไปใช้เขียนเป็นบทความและทำการปรับแต่งหน้าเว็บไซต์ในทันที!

วิธีการนี้มันจะช่วยทำให้คุณสามารถประหยัดเวลาในการทำ SEO ไปได้หลายเดือนเลยล่ะครับ เพราะคุณได้รับรู้แล้วว่าคีย์เวิร์ดคำไหนมันสามารถทำเงินให้กับคุณได้จริง โดยที่คุณไม่ต้องเสียเวลาไปนั่งงมหาหรือนั่งเดาเอาเองครับ!

4. เขตอันตราย ข้อควรระวัง! การพึ่งพาทางใดทางหนึ่งแบบ 100%
สิ่งที่คุณจะต้องระมัดระวังให้ถึงขั้นสูงสุด หากคุณมีความคาดหวังอยากจะให้ธุรกิจมีความยั่งยืน ก็คือการระวังอย่าเผลอไปตกหลุมพรางของการ "เทหมดหน้าตัก (All-in) ให้กับเส้นทางใดเส้นทางหนึ่งเพียงอย่างเดียว" ครับ

ถ้าหากคุณเลือกที่จะพึ่งพาแต่การยิงโฆษณาเพียงอย่างเดียว 100% วันดีคืนดีที่มีคู่แข่งทุนหนากระโดดเข้ามาแย่งประมูลคีย์เวิร์ดแข่งกับคุณ จนทำให้ค่าคลิกมันมีราคาแพงขึ้น 3 เท่า คุณก็จะตกอยู่ในสภาวะขาดทุนย่อยยับในทันที

ในทางกลับกัน ถ้าหากคุณมีอาการงกไม่ยอมจ่ายเงินค่าแอดเลย หวังที่จะพึ่งพาแต่ยอด SEO ออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว วันดีคืนดีที่ทางกูเกิลเขาออกมาประกาศปรับเปลี่ยนระบบอัลกอริทึมครั้งใหญ่ (Core Update) แล้วเว็บไซต์ของคุณดันอันดับร่วงตกลงมา ยอดขายของคุณมันก็จะกลายสภาพเป็นศูนย์ได้ภายในชั่วข้ามคืนเช่นเดียวกันครับ!

ดังนั้น การรักษาสมดุลของการใช้งานทั้งสองช่องทางควบคู่กันไป จึงถือเป็นเกราะป้องกันความเสี่ยงที่ดีที่สุดในยุคดิจิทัลนี้เลยล่ะครับ

บทสรุป แอดคือการเช่าบ้าน SEO คือการสร้างอสังหาริมทรัพย์
อ่านมาถึงบรรทัดนี้ หวังว่าทุกท่านคงจะได้รับคำตอบที่อยู่ในใจกันแล้วนะครับว่า Google Ads หรือ SEO ควรเริ่มอะไรก่อน สำหรับธุรกิจของคุณ

คำตอบที่มีความถูกต้องมากที่สุด มันไม่ได้มีสูตรตายตัวหรอกนะครับ แต่มันขึ้นอยู่กับ "ระยะเวลาและงบประมาณ" ที่คุณมีอยู่

หากมีความต้องการเงินด่วนเพื่อใช้ในการเอาชีวิตรอด ก็ให้จุดระเบิดนำร่องด้วยการยิงโฆษณาก่อน แต่ทันทีที่คุณสามารถยืนระยะได้ คุณก็จะต้องรีบนำเอาผลกำไรส่วนนั้นมาสร้างรากฐานออร์แกนิกเพื่อความยั่งยืนในระยะยาว ทันทีที่คุณสามารถยึดครองพื้นที่บนหน้าแรกได้ทั้งในช่องโฆษณา (ด้านบน) และช่องออร์แกนิก (ด้านล่าง) คุณก็จะกลายมาเป็นผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมนั้นๆ และจะสามารถช่วย เพิ่มยอดขาย พร้อมกับทิ้งห่างคู่แข่งออกไปได้อย่างไร้รอยต่อเลยล่ะครับ!

ลังเลอยู่ใช่ไหมว่า Google Ads หรือ SEO ควรเริ่มอะไรก่อน? ให้ทีมงานระดับท็อปของเราเหมาดูแลให้ทั้งระบบสิครับ!

เลิกปวดหัวกับการต้องมานั่งเลือกว่าจะทำอะไรก่อนหรือหลังได้แล้วครับ! หากคุณอยากจะเจาะลึกเทคนิคการทำโฆษณาแบบก้าวกระโดด ทำลายข้อจำกัดเดิมๆ

ขอแนะนำ คอร์สเรียน Google Ads (Zero to Advance) จาก DigitalD2M ที่จะสอนคุณตั้งแต่การปูพื้นฐาน ไปจนถึงกลยุทธ์ในระดับแอดวานซ์ที่ทางเอเจนซี่เขาไม่เคยบอกคุณ! สอนแบบจับมือทำ อัปเดตเนื้อหาใหม่ล่าสุด
สนใจอัปสกิลการยิงแอดให้เฉียบคม คลิกดูรายละเอียดคอร์สเรียนได้ที่นี่เลยครับ: https://digitald2m.com/google-ads-course/

หรือถ้าคุณไม่มีเวลาที่จะทำเอง และต้องการให้ทีมงาน Specialist ระดับท็อปของเราคอยดูแลให้:

บริการรับทำโฆษณา (ดันยอดขายระยะสั้น): https://digitald2m.com/รับทำโฆษณาแอด-tiktok-facebook-google/

บริการสร้างเว็บไซต์ & บริการ SEO: https://digitald2m.com/รับทำเว็บไซต์บริษัท/

บริการที่ปรึกษาธุรกิจ วางแผนสเกลรายได้: https://digitald2m.com/digital-marketing-service-advisor/

ติดตามความรู้และข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์เครือข่ายทั้ง 6 เว็บไซต์ของเรา:

https://digitald2m.com/

https://www.xn--12c2bcoda1dhdvc8ga8dd4b3nldvh.com/

https://www.xn--42cg3b0ce6bte5d9gye.com/

https://www.xn--72c0an0bzbsd8c2g.com/

https://www.xn--72c0adaat6dbg0cc0ee7ce2bn0r0a0m.com/

https://www.xn--72c0adaat7d0bcv7ade7ce2b4qye.com/

บทความ Masterclass วางแผนกลยุทธ์ธุรกิจ โดย DigitalD2M - บริการรับทำการตลาดออนไลน์ และที่ปรึกษาธุรกิจของคุณ