• หัวข้อการบรรยาย
9:00-10:30
ทักษะการขายเป็น ทักษะของความเข้าใจลูกค้า
• หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการขายแบบ Selling Point
• แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จในการขาย (ฝ่าอคติเชิงลบในการขาย)
• การรู้จักกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสในการขาย (ลูกค้าของเราคือ ใคร)
• Workshop การทำความรู้จักลูกค้าและการใช้ Selling Point ในการขาย (ฝึกทักษะขายเบื้องต้นให้ตรงกับลูกค้า)
10:45-12:00
ทำความรู้จักกับกระบวนการขาย Sales Process
• การหาลูกค้าเป้าหมาย (Prospecting)
• การเตรียมตัวและการติดต่อครั้งแรก (Preparation & Initial Contact)
• การวิเคราะห์ความต้องการ (Needs Analysis / Qualification)
• การนำเสนอ (Presentation / Pitch)
• การตอบข้อโต้แย้ง (Handling Objections)
• การปิดการขาย (Closing)
• การติดตามผลและสร้างความสัมพันธ์ (Follow-up & Relationship Building)
• Workshop เตรียมตัวอย่างไรในแต่ละขั้นตอน เพื่อพร้อมรับมือการขาย
13:00-14:30
การขายคือ การเข้าใจปัญหาที่ซ่อนอยู่ Pain Point
• เทคนิคการฟัง เพื่อเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง Deep listening
• หลักการเก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อใช้ในการขาย
• ข้อมูลไหนจำเป็นต่อการผลักดันงานขาย
• ทักษะในการวิเคราะห์ Pain point ของลูกค้า
• Workshop การผลักดันการขายด้วยการเข้าใจจุดเจ็บปวด
14:45-16:00
ปิดการขายและการติดตามงานขาย
• ขั้นตอนการปิดการขาย
• การอ่านสัญญาณการปิดการขาย
• ทักษะการปิดการขาย 4 แบบ
• การติดตามงานขายที่ดีและไม่ดี
• Workshop การอ่านสัญญาณปิดการขาย
• สรุปการบรรยาย
•
• อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด และการบริการให้แก่หน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชน
•
• ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
• ราคาสุดพิเศษ
•
• ลงทะเบียน 3 ท่าน ละ 3,200 บาท
• ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 3,200 บาท
• ราคาดังกล่าวฟรี
• 1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
• 2) ใบประกาศผ่านการอบรม
• 3) อาหารเบรก 2 ร้านอาหารในโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกาหน้างาน
• โรงเรม โนโวเทล สุขุมวิท 20 ติด BTS อโศก
•
• ติดต่อสอบถาม
• Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
• โทร: inwtraining.sale@gmail.com
• รหัสบรรทัด: @Tesstraining
• เฟสบุ๊ค : testtrainingpage
• ทาง บริษัทเทสส์ เทรนนิ่ง สัมมนาครบวงจร
• www.tesstraining.com
• www.inwtraining.com