วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง
2. เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า
3. เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ
4. ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย
5. เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ
6. เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย
หัวข้อการบรรยาย
ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร
* หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
* แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล
* การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง
* การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย
* Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย
การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย
* หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ
* กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม
* Customer Insight ต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution
การนำเสนอขายแบบ Solution
* หลักการในการนำเสนอ
* เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution
* Workshop การขายเชิง Solution
* การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม
* เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ
* กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย
* การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร
* การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ
* เทคนิคการปิดการขาย
* กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง
* สรุปการบรรยาย
 
อบรมแบบพบอาจารย์ ONSITE จัดอบรมที่ NOVOTEL สุขุมวิท20 
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตรในห้องอบรม
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ฟรี อาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา